引言：

     重慶市偉岸測器制造有限公司為工業(yè)過程控制和能源計(jì)量提供專業(yè)的自動(dòng)化測量儀表。豐富的產(chǎn)品用于壓力、差壓、流量、熱量、冷量和液位的測量。應(yīng)用領(lǐng)域包括：能源、電力、供暖、石油、化工、航空、艦船、水泥、建材、制藥、中央空調(diào)、家庭自動(dòng)化等行業(yè)。本文作者作為偉岸測器的創(chuàng)始人和董事長，在企業(yè)二十年的發(fā)展歷程中同時(shí)也經(jīng)歷了中國儀器儀表行業(yè)快速發(fā)展。作者以自身歷程表達(dá)了對中國儀器儀表企業(yè)發(fā)展的思考和探索——企業(yè)只有不斷戰(zhàn)勝自我，才能求得新生！

思索一  如何增加企業(yè)壽命？

“世間多是垮掉的企業(yè)，少有垮掉的行業(yè)。行業(yè)的最先進(jìn)入者和行業(yè)暴利的獲得者往往不是這個(gè)行業(yè)的最終成功者。以前一不小心就發(fā)財(cái)，現(xiàn)在一不小心就破產(chǎn)。”

世間萬事萬物皆有生命周期，研究企業(yè)壽命是一件很有意思但又常常令人冒冷汗的事情。有這樣一組數(shù)據(jù)：世界500強(qiáng)企業(yè)平均壽命40歲；中國民營企業(yè)平均壽命2.9歲。企業(yè)從第一代傳承到第二代的成功率是30%，從第二代到第三代的成功率則只有15%，故有富不過三代之說。保持原名活過500年的組織目前全世界只有85個(gè)！其中70個(gè)是學(xué)校，15個(gè)是宗教團(tuán)體，沒有一家是企業(yè)！

世間多是垮掉的企業(yè)，少有垮掉的行業(yè)。許多紅極一時(shí)的企業(yè)，最終都像流星一樣隕落了；“太陽神”下山，“安然”安息，“雷曼”不再……企業(yè)雖然死了，但他們所在的行業(yè)依然紅火。

儀器儀表行業(yè)也一樣，30年來，我們看到了許多企業(yè)的生生死死。行業(yè)的最先進(jìn)入者和行業(yè)暴利的獲得者往往不是這個(gè)行業(yè)的最終成功者。以前靠膽量、點(diǎn)子、關(guān)系、運(yùn)氣而“一不小心就發(fā)了財(cái)”，但現(xiàn)在是一不小心就破產(chǎn)。在今天變化莫測的儀器儀表行業(yè)里，經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，客戶越來越成熟，越來越理性。是一味盲目隨著外在環(huán)境變動(dòng)或刻意在乎別人怎么議論來保證生存。還是冷靜下來，理性分析并抓住儀器儀表行業(yè)發(fā)展的本質(zhì)，尊崇企業(yè)的經(jīng)營邏輯，帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)專注、堅(jiān)持、負(fù)責(zé)地去做好企業(yè)，將儀器儀表事業(yè)進(jìn)行到底呢？

思索二  如何提高競爭力？

“任何行業(yè)的暴利時(shí)代總會過去，每當(dāng)潮水退去，誰是光屁股將一目了然。而原有的好時(shí)光使我們?nèi)菀仔纬扇后w性錯(cuò)覺，進(jìn)而形成慣性依賴，抵制變化。”

每個(gè)產(chǎn)業(yè)和其中的每個(gè)企業(yè)都有自己發(fā)展的商業(yè)哲學(xué)和邏輯，哲學(xué)和邏輯如同樹根，決定著產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的成長極限。

從指南針的發(fā)明距今已有上千年歷史。回看行業(yè)發(fā)展道路，不難發(fā)現(xiàn)沒有激動(dòng)人心的品牌，沒有品牌影響力就不會有附加值。

客戶的需求在變，企業(yè)以我為中心的夜郎自大只能是死路一條。今天的中國儀器儀表企業(yè)應(yīng)該以技術(shù)驅(qū)動(dòng)、品質(zhì)驅(qū)動(dòng)到客戶驅(qū)動(dòng)的全面升級。原來純粹以“銷量”為唯一衡量標(biāo)準(zhǔn)的一線、二線品牌之分終將成為歷史，建立差異化的品牌門檻才是必由之路。就像我們今天不能說YOKOGAWA就比Honeywell差一樣。差異化的本質(zhì)就是品牌鮮明的個(gè)性積累，本質(zhì)就是企業(yè)在工程師導(dǎo)向文化、品質(zhì)導(dǎo)向文化或時(shí)尚消費(fèi)導(dǎo)向文化沉淀方面的側(cè)重點(diǎn)的不同。誰先在某個(gè)領(lǐng)域占據(jù)客戶的心智資源，誰就是那個(gè)領(lǐng)域的老大。

任何行業(yè)的暴利時(shí)代總會過去，每當(dāng)潮水退去，誰是光屁股將一目了然。儀器儀表行業(yè)“臺風(fēng)來了，連豬兒都會飛”的好時(shí)光已經(jīng)一去不復(fù)返了。而原有的好時(shí)光使我們?nèi)菀仔纬扇后w性錯(cuò)覺，進(jìn)而形成慣性依賴。當(dāng)這一天真的要變化了，習(xí)慣了舊環(huán)境的人就很容易變成既得利益者，抵制變化。慶幸的是偉岸一出世就面臨著“苦日子”的激烈競爭，微利使人進(jìn)步，暴利可能使人落后！持續(xù)追求管理的優(yōu)化、職業(yè)化將是我們永遠(yuǎn)都做不完的功課！那些使我們體驗(yàn)到活下來不容易的痛苦必將植入使我們強(qiáng)大起來的基因。

思索三  如何抓住市場需求？

“只有落后產(chǎn)能、產(chǎn)品的過剩，沒有需求的過剩。不斷戰(zhàn)勝自我才能求得新生，歸根結(jié)底，就是要為服務(wù)客戶而活著，要為客戶創(chuàng)造更多物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富而活著。”

中國儀器儀表行業(yè)今天的產(chǎn)能過剩不代表需求過剩。實(shí)際上，只有落后產(chǎn)能、產(chǎn)品的過剩，沒有需求的過剩。比如我們5年前就看中了高品質(zhì)壓力/差壓變送器市場還是一片藍(lán)海，然后堅(jiān)定不移的投入。毫無疑問，今天我們在這個(gè)領(lǐng)域的人才培養(yǎng)、產(chǎn)品線布局、展覽推廣、文化沉淀已經(jīng)建起了門檻。在2009年我們的高性能SST3壓力/差壓變送器一次通過GJB-151A（國軍標(biāo)）試驗(yàn)，并安裝在我國國產(chǎn)戰(zhàn)艦上馳騁于“亞丁灣”，就是證明。

面對各種議論，當(dāng)別人說我們好的時(shí)候，我們要牢記福特老先生的話：“每一次我聽到別人說我成功時(shí)，都像聽到一次悼詞。”當(dāng)別人說我們不好的時(shí)候，我們更要檢視自身，真正把批評當(dāng)作一次發(fā)現(xiàn)和改正錯(cuò)誤的機(jī)會；當(dāng)我們聽不到公司內(nèi)外任何聲音的時(shí)候，我們要記住李鴻章的話：“當(dāng)周圍萬籟俱寂的時(shí)候，也就是最危險(xiǎn)的時(shí)候！”

企業(yè)只有不斷戰(zhàn)勝自我，才能求得新生。歸根結(jié)底，我們不是為了議論而活著，我們是為了服務(wù)客戶而活著，我們是為了給客戶創(chuàng)造更多物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富活著。

儀器儀表行業(yè)30余年，環(huán)境變化非常快。在這個(gè)唯一不變就是變化的時(shí)代，萬變不離其宗的是，在企業(yè)內(nèi)部，對企業(yè)愿景、核心價(jià)值觀的堅(jiān)守。干部員工多一些責(zé)任，少一點(diǎn)幻想，安安靜靜的把小事做好，才是一種真正值得倡導(dǎo)的精神。