專(zhuān)訪(fǎng)深圳市恒拓儀表有限公司總經(jīng)理：周雪清

前言：我與周雪清相識(shí)十多年，差不多同步一起經(jīng)歷打工和創(chuàng)業(yè)之路。在我感覺(jué)中儀表行業(yè)歸屬工業(yè)領(lǐng)域，感覺(jué)行業(yè)中人像工業(yè)產(chǎn)品一樣嚴(yán)謹(jǐn)、機(jī)械、冷硬（這兩三年我卻也在酒桌上見(jiàn)識(shí)了儀表人的熱情與豪放）大家謹(jǐn)慎低調(diào)的保留自己的觀點(diǎn)和見(jiàn)解。周雪清無(wú)疑是另一種性格高調(diào)，張揚(yáng)！“騎白馬，持長(zhǎng)槍。跨山河，吞天下。”敢于表達(dá)自己不同觀點(diǎn)與想法，與其相處多了是能感受到這份豪情與熱情。儀表行業(yè)多一份有不同的聲音與形態(tài)是挺好的！

1：圖頁(yè)網(wǎng)《儀表與測(cè)量控制》：能簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)您創(chuàng)業(yè)前的人生經(jīng)歷嗎？是什么讓您有了創(chuàng)業(yè)的行為和動(dòng)機(jī)？

周雪清：我在大學(xué)畢業(yè)后就來(lái)到深圳一直從事儀表銷(xiāo)售方面的工作，最先在儀表行業(yè)的兩家民營(yíng)企業(yè)積累了儀表專(zhuān)業(yè)知識(shí)。后來(lái)去恩德斯豪斯(中國(guó))自動(dòng)化有限公司(Endress+Hauser China)應(yīng)聘，經(jīng)過(guò)層層篩選成為其公司華南區(qū)的銷(xiāo)售員。后面幾年又經(jīng)嚴(yán)格業(yè)績(jī)考核成為恩德斯豪斯的資深經(jīng)理。2016年的時(shí)候年時(shí)我收入能達(dá)到40萬(wàn)以上，但是總覺(jué)得自己還年輕能創(chuàng)造更多的可能，就決定創(chuàng)業(yè)去了。于是與兩個(gè)志同道合、共同想做出一番事業(yè)的朋友成立了深圳市恒拓儀表有限公司。有蒸蒸日上的創(chuàng)業(yè)之路的開(kāi)始！

2：圖頁(yè)網(wǎng)《儀表與測(cè)量控制》：最近幾年整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境困難，恒拓儀表是怎么破解創(chuàng)業(yè)之初的困局？

周雪清：我們是從營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)切入，成為恩德斯豪斯(中國(guó))自動(dòng)化有限公司代理商，通代理“鋪路”打通恒拓儀表營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

我深知，自動(dòng)化儀表不同于普通商品，是技術(shù)含量極高的特殊產(chǎn)品，儀表研發(fā)生產(chǎn)需要技術(shù)、資金、人才等各種資源配合。然而，當(dāng)時(shí)在各種條件不具備的情況下，如何白手起家生存下去，是我們面臨的頭等大事。利用之前我在E+H公司的優(yōu)勢(shì)與人脈拿下代理權(quán)是生存基礎(chǔ)。“在和E+H公司合作的銷(xiāo)售收入和銷(xiāo)售量從代理第一年的一百多萬(wàn)元，到現(xiàn)在一年兩千多萬(wàn)，短短的四年間銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)超過(guò)20倍。現(xiàn)在恒拓儀表能負(fù)責(zé)E +H產(chǎn)品市場(chǎng)的報(bào)關(guān)、報(bào)檢、銷(xiāo)售等全過(guò)程的工作。通過(guò)成功代理E+H產(chǎn)品，恒拓儀表形成了成熟的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和銷(xiāo)售隊(duì)伍。同時(shí)，依托在自動(dòng)化儀表領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，公司持續(xù)推進(jìn)自主產(chǎn)品智能氣壓控制器等業(yè)務(wù)的市場(chǎng)建設(shè)。 

3：圖頁(yè)網(wǎng)《儀表與測(cè)量控制》：恒拓儀表代理業(yè)務(wù)發(fā)展得如火如荼且利潤(rùn)可觀，為什么又投重金推進(jìn)自主產(chǎn)品智能氣壓控制器產(chǎn)品的研發(fā)和推廣？

周雪清：隨著代理業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)“自我造血”，我們重新將目光投向最初的夢(mèng)想。2020年恒拓儀表正式步入控制器生產(chǎn)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)了控制器研、產(chǎn)、銷(xiāo)一體化布局，打響了恒拓儀表在控制器專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的名片。在我們看來(lái)，儀表公司想要發(fā)展壯大單靠代理是不行的，企業(yè)一定要自力更生，構(gòu)建自己的研發(fā)和生產(chǎn)體系，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

恒拓儀表合作研發(fā)的F 5000B智能氣壓控制器：-0.1－7Mpa（實(shí)際量程最小±40kpa，最大可以延伸到10mpa）任意量程定制，精度0.02%，穩(wěn)定性0.02%。質(zhì)保6年，媲美國(guó)際一線(xiàn)同類(lèi)產(chǎn)品。目前運(yùn)用領(lǐng)域:工業(yè)用（實(shí)驗(yàn)室，車(chē)間或制造廠），壓力變送器生產(chǎn)過(guò)程，校準(zhǔn)服務(wù)部門(mén)，科研及開(kāi)發(fā)實(shí)驗(yàn)室，壓力傳感器/變送器液位計(jì)銷(xiāo)售過(guò)程的檢測(cè)。7.0英寸寬屏彩色觸摸屏，通訊更新速率8次，顯示更新速率每秒2次，壓力單位可以各單位調(diào)節(jié)。到達(dá)穩(wěn)定設(shè)置點(diǎn)在8s以?xún)?nèi)。

培育自有品牌，為中國(guó)儀表事業(yè)的進(jìn)步與發(fā)展貢獻(xiàn)綿薄之力，是恒拓儀表不二的選擇，也是我投身儀表行業(yè)夢(mèng)想。

4：圖頁(yè)網(wǎng)《儀表與測(cè)量控制》：聽(tīng)說(shuō)您參考了國(guó)內(nèi)外大型公司的發(fā)展模式，您有一個(gè)大膽?yīng)毩⒌貏?chuàng)造出了對(duì)各行業(yè)專(zhuān)業(yè)公司創(chuàng)新共享的平臺(tái)模式。能不能談?wù)勥@方面的想法？  

周雪清：企業(yè)的發(fā)展需要不斷創(chuàng)造新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，更需要企業(yè)有自己的特色。我覺(jué)得：創(chuàng)新，一定是儀表企業(yè)的底色，創(chuàng)新共享，則是恒拓儀表的最大特色。

“萬(wàn)物皆為我用，萬(wàn)物皆不為我所有！”這是我非常推崇一句話(huà)，也是我做事業(yè)的理念。

我認(rèn)為創(chuàng)新研發(fā)不是閉門(mén)造車(chē)，不是一個(gè)人的戰(zhàn)斗，不是一家公司的目標(biāo)，而是需要市場(chǎng)各方合力培養(yǎng)創(chuàng)新的生態(tài)，進(jìn)而促進(jìn)自動(dòng)化儀表產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。我們在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，不少高校或科研院所實(shí)際上都有很多前沿、創(chuàng)新的項(xiàng)目，很可能就是某個(gè)自動(dòng)化儀表用戶(hù)領(lǐng)域所需要的潛在產(chǎn)品，但受限于資金、技術(shù)、人才等各種因素，而被埋藏在實(shí)驗(yàn)室。“有的品種可能只差臨門(mén)一腳的轉(zhuǎn)化動(dòng)作，卻因無(wú)人問(wèn)津而無(wú)法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品量產(chǎn)的價(jià)值。”對(duì)此我無(wú)比惋惜。

“我一直想構(gòu)建一個(gè)創(chuàng)新共享的平臺(tái)，將高校、科研院所、企業(yè)等市場(chǎng)各方匯聚到平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)信息互通、資源共享、價(jià)值共贏。我們一起形成熟的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售體系，獲取了更多的資金支持。我們?cè)敢鈱⒑阃貎x表以及在儀表頭部企業(yè) E+H 積累的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和心得感悟共享出來(lái)，與市場(chǎng)各方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同耕耘創(chuàng)新沃土，培育創(chuàng)新儀表產(chǎn)品碩果。”希望能以創(chuàng)新共享打破儀表行業(yè)研發(fā)和發(fā)展的“天花板”。