特邀嘉賓湖南啟泰傳感科技有限公司董事長王國秋在會上發(fā)表重要講話：

感謝組委會邀請參加這個新聞會，和三一比，他們是紅花，啟泰傳感是小綠葉，啟泰傳感是做傳感器的小企業(yè)，給主機廠添磚加瓦的，但是我發(fā)現這個泥瓦匠也不好干。

工程機械里有一類傳感器是非常重要，主要是測主要的液壓的一類壓力傳感器，賣給湖南兄弟朋友們100多塊錢一個，但是非常重要，尤其是對于傳感器的一個品質非常看重，啟泰的傳感器稱之為叫金屬機建設傳感器，在全球的工程機械行業(yè)里面都是用這么一種方案做工程機械的液壓測量，幾乎沒有例外，不管是美國的，日本的，還是中國的，但是選金屬機壓力芯片和傳感器，這個傳感器實際上在中國，幾代人也奮斗了30年，到現在為止，在啟泰之前芯片線中國沒人干出來，啟泰是中國唯一的一條金屬機亞米芯片線板持有者，在民品市場中國公司顆粒無收，全部在歐洲、美國、日本的公司所占領市場。

這一塊和啟泰主機比起來，元器件中國確實很羞澀，無論是從技術水準，還是從人才各方面和歐美差了很遠很遠，也不是說中國沒人做，中國也有人做，但是要滿足這么一個產業(yè)化的需求還是很苛刻，像有的做的技術很好，比如給航天做的技術是不差的，說得過去，但是價格從2萬到6萬不等，如果這么高的價格給三一兄弟們用，估計也是望洋興嘆，質量要好這是第一，價格還要好。如果在民品里面價格如果沒有優(yōu)勢，這個展品，就像航天用的這個傳感器一樣，好是好，但是用不起，像啟泰公司特點就是不僅把傳感器品質解決了，而且在價格上和國外產品比起來也有一定的競爭優(yōu)勢。但是從啟泰最近幾年市場實踐來看，也有很多麻煩事，可能在這個產品的價格上面，啟泰做的比國外低，這是天經地義，但是大佬兄弟們可能也給予了一些不好的看法，比如做到國外兄弟的幾分之幾，這個價格事實上做不到，為什么做不到？因為到核心芯片制造層面，啟泰的制造成本和國外比起來沒什么差別，國外要材料，啟泰也是同樣的材料，國外的水電啟泰也是水電，因為在芯片制造這個層面，人力成本相對來說，是比較少的，因為國外是自動化，啟泰也是自動化，人工成本相對來說不多。所以制造成本和國外比起來沒有蠻多差異，所以這一塊啟泰會盡量做到最好，給主機廠降低成本，但是主機廠可能對啟泰也要略微包容一下，能做到最好，但是到底能做到多好，有待于我們進一步來降成本，這也是啟泰做核心元器件的一個困惑。

  當然除了這個困惑之外還有一點，產品出來不容易，出來以后進市場更難，為什么？因為這一塊市場早已被國際列強瓜分完畢，啟泰要從這個大象的嘴里搶食也是不容易的，我絲毫也沒有說怪三一，怪中聯，怪山河智能，要是我是穩(wěn)根董事長也是這樣認為，用國外用得好好的，憑什么不用國外的，冒著風險來用啟泰的？這個問題非常現實，因為質量有非常大的風險，我們非常慶幸在家門口有這種巨無霸的企業(yè)，他們的嚴格要求就是我們前進動力，他們對于品質的關注，嚴苛就是我們的老師，客觀來說，我們想進三一，想進中聯，整整想了兩年，直到今天，不是今天，是昨天，三一才發(fā)通知說成為三一的合格供應商。

到目前為止，啟泰也是三一，中聯，山河智能的合格供應商，這個是在我們家門口的事，一定要做好。對于公司來說，先把湖南的企業(yè)服務好，然后就是中國本土的工程機械企業(yè)，像徐工、柳工，然后我們會把排在工程機械前50強的那些企業(yè)都納入我們湖南啟泰的版圖，都為他們提供服務，從長沙起步，逐步占領中國市場，最后攻克世界的市場，這是客觀必然的規(guī)律。對于一個技術來說，只要中國人做出來了，外國人就很難和中國人競爭，因為中國人勤勞，肯干，外國人一到下班時間電腦一合早走了，我們三一兄弟打個電話，哪怕到深更半夜也要起來服務，我們就是老黃牛的精神，磚瓦匠的精神，我相信我們會在這個領域里面會逐步把中國失去的陣地奪回來，收回來。目前在中國芯片傳感器確實很弱，但是我相信一葉知秋，既然湖南啟泰這么一家小公司金屬器傳感器領域能做好，其他的一樣會做好，啟泰公司成立時間不短，但是把傳感器做出來花了20年，非常辛苦，現在才剛剛開始，業(yè)績不是很好，去年才一兩千萬，今年看看能不能做五六千萬，全靠這些大佬們賞一口飯吃，我們永遠遵循沒有規(guī)模就沒有效率這一條規(guī)律。第一條線已經建成，第二條線現在也已經開工，主要是用于汽車領域的傳感器生產，隨著公司發(fā)展，也會邀請媒體朋友到我們企業(yè)參觀，會定期向媒體朋友匯報我們公司的進展，希望在傳感器自動化領域里面，中國實現民族復興夢以后，傳感器領域里面成為中國的一張名片，現在說起傳感器都是想起國外的公司，在中國沒有一個有名的公司，遠遠不像工程機械，這個既是啟泰的遺憾，也是啟泰的慶幸。如果這個行業(yè)做好了，我也沒有飯吃，正是因為沒有做好，啟泰才有努力的機會。